Le Marketing immobilier

Publié le 3 décembre 2019 par Jamey Lee

Les stratégies de marketing immobilier sont partout. Mais en tant que professionnel de l’immobilier, vous n’avez pas le temps de tester des stratégies de marketing pour voir ce qui fonctionne.

Vous avez besoin d’étapes claires pour générer des leads, augmenter le nombre de mandats, les transformer en clients et aider les gens à vendre leurs biens (mandats) et / ou acheter des maisons. Lorsque vous avez cela, vous passez plus de temps à vous concentrer sur des taches plus importantes.

Il existe donc de nombreuses tactiques drive to store disponibles pour les agents immobiliers et il peut être difficile de savoir comment les hiérarchiser.

Nous avons réduit la liste à 12 moyens puissants pour prospecter et avoir un plan marketing efficace pour la communication immobilière !

Si vous voulez d’autres astuces n’hésitez pas à me contacter par email pour recevoir un guide sur le marketing immobilier en pdf.

Je vous donnerai une liste complète d’idée marketing pour faire grimper le chiffre d’affaire de votre agence immobilière.

Voici un plan d’action marketing pour avoir de nouvelles approches immobilières, vous trouverez les autres astuces par la suite dans l’article :

nouvelles approches marketing immobilier

 

1. Définir votre positionnement marketing mix immobilier

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes marketing, vous devez avoir une idée précise du public que vous souhaitez atteindre pour développer le nombre de mandats et ventes immobilières. Connaissez-vous votre persona immobilier ?

agence immobilère ORPI agence immobilère barnes

En tant qu’agent immobilier, votre public cible varie très probablement selon la propriété. Pour chacune de vos annonces, déterminez les informations clés sur vos prospects cibles et votre persona, telles que :[/su_list]

  • Démographie (âge, lieu, etc.)
  • Les hobbies et centres d’intérêt
  • Où ils passent leur temps en ligne

positionnement marketing mandats

Il existe un certain nombre de façons de recueillir ce type d’information.

Vous pouvez :

  • Partagez des sondages sur votre page Facebook et d’autres réseaux sociaux.
  • Envoyez une enquête par email ou par SMS à vos abonnés et clients.
  • Publiez une annonce qui offre quelque chose en échange d’informations de base sur le client. Par exemple, offrez un ebook, un webinaire ou une chance de gagner des entrés pour un événement immobilier à venir.
  • Examinez les types de questions et de commentaires laissés par les utilisateurs sur vos comptes de réseaux sociaux.
  • Passez en revue les types de questions et de commentaires que vous recevez par email ou lorsque des personnes vous appellent.

Gardez également un œil sur la compétition. Que font les autres agents immobiliers dans votre région ? À quoi ressemblent leurs sites Web ? Dans quelle mesure sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Prenez note de ce que font les concurrents immobiliers, évitez leurs erreurs et reproduisez leur succès.

Vous devez avoir une nouvelle approche et établir un plan marketing qui vous distingue des autres concurrents immobiliers. Qu’est-ce qui fait de vous une agence différente des autres ?

Votre stratégie marketing ne doit pas ressembler aux autres agences bien au contraire. Essayez de vous distinguer et de la rendre unique.

Durant la période 2020, certaines agences immobilières ont été innovatrices et se sont mises en lumière en innovant.

Pour résumer, vous devez faire du marketing mix immobilier c’est-à-dire respecter les 4 « p »:

  • Produit : vous devez connaître ce que vous vendez et bien le définir en fonction de la cible souhaitée.
  • Prix : la tarification de vos prestations en tant qu’agence immobilière
  • Place : quel est votre emplacement ? Voulez-vous une agence physique ou virtuelle ?
  • Promotion : Comment allez-vous communiquer auprès de votre clientèle ?

Vous devez bien définier ces éléments de votre stratégie de marketing mix immobilière avant de vous lancer dans les prochains sujets abordés.

 

 

2. Fixer des Objectifs pour votre agence immobilière

 

L’établissement de vos objectifs vous aidera à déterminer ce qui est important pour vous. Pensez à fixer les objectifs que vous souhaitez atteindre. Cela facilitera, par la suite, la définition des étapes à suivre pour réaliser la stratégie marketing de votre entreprise.

Fixez-vous des objectifs réalisables pour votre agence immobilière.

 

cibler le bon public

 

Fixez-vous des objectifs réalistes et cohérents, par exemple : devenez le meilleur agent immobilier de votre région, prenez votre retraite d’ici 10 ans, dominez une certaine niche d’acheteurs et de mandats. Puis quantifiez-les avec des objectifs mesurables. Les objectifs mesurables pourraient inclure :

  • Obtention de 50 inscriptions dans la prochaine année.
  • Atteindre un taux de notoriété de 60 % dans votre secteur de marché cible.
  • Recevoir des références de 75 % de vos anciens clients ou de votre sphère d’influence.
  • Obtenir une part de marché de 20 % dans votre zone cible. (Augmentation du nombre de mandats)

Certains grands groupes et franchises d’agences immobilières n’hésitent pas à mettre au défi leur agent et consultant immobilier pour récolter le plus d’avis possible.

 

 

3. Mesurer ses performances

 

Votre objectif principal devrait toujours être obtenir plus de mandats.

Il existe plusieurs outils pour mesurer vos performances et résultats de vos compagnes marketing. Google Analytics est un outil fondamental que vous devez utiliser pour obtenir des statistiques sur votre site Web. C’est gratuit et facile à configurer, et devrait être considéré comme une étape nécessaire pour chaque site Web.

Il vous donne un aperçu de l’expérience d’un visiteur, vous permettant ainsi d’adapter votre stratégie marketing à leurs besoins. Analysez votre site et obtenez une vue claire des éléments de contenu ou des pages les plus performants et de la manière dont les utilisateurs les consultent. Est-ce qu’ils les partagent avec d’autres ? Restent-ils sur votre site pendant une longue période ? Est-ce qu’ils cliquent sur d’autres pages de votre site ?

Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter et Pinterest ont également leur propre système d’analyse intégré qui vous permet de filtrer les données des clients et de collecter des éléments tels que les données démographiques, la rétention et les taux de conversion. Vous obtiendrez également d’autres mesures, notamment :

  • Taux de clics
  • Engagement (par exemple, partages, j’aime et commentaires)
  • Impressions
  • Portée
  • Visites

Il est également essentiel de savoir combien vous dépensez pour convertir les prospects en clients, car cela vous indique quels efforts marketing constituent un investissement précieux et lesquels ne le sont pas.

Vous pouvez calculer votre coût par prospect en prenant le montant que vous dépensez pour une campagne et en le divisant par le nombre de prospects (mandats, ventes immobilières) qu’il génère. Des outils CRM vous permettent de rationaliser et de suivre chaque action nécessaire pour convertir un prospect en client potentiel.

La réputation est aussi mesurable, vous suivre l’augmentation des avis et la répercussion sur votre chiffres d’affaires. LocalRanker vous permet de suivre vos avis et leur évolution sur le long terme. Je conseille toujours aux agences d’utiliser cette plateforme pour répondre efficacement aux avis. Formez vos collaborateurs, agents à demander des avis et à y répondre.

modèle de réponse avis

 

 

4. Prospection client

 

Vous voulez comprendre ce que vos acheteurs pensent ou ce qui motive vos vendeurs ? Utilisez la prospection client pour recueill