Le Marketing immobilier

Les stratégies de marketing immobilier sont partout. Mais en tant que professionnel de l’immobilier, vous n’avez pas le temps de tester des stratégies de marketing pour voir ce qui fonctionne.

Vous avez besoin d’étapes claires pour générer des leads, augmenter le nombre de mandats, les transformer en clients et aider les gens à vendre leurs biens (mandats) et / ou acheter des maisons. Lorsque vous avez cela, vous passez plus de temps à vous concentrer sur des taches plus importantes.

Il existe donc de nombreuses tactiques disponibles pour les agents immobiliers et il peut être difficile de savoir comment les hiérarchiser.

Nous avons réduit la liste à 12 moyens puissants pour prospecter et avoir un plan marketing efficace !

 

1. Définir votre positionnement

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes marketing, vous devez avoir une idée précise du public que vous souhaitez atteindre pour développer le nombre de mandats et ventes immobilières.

agence immobilère ORPI agence immobilère barnes

En tant qu’agent immobilier, votre public cible varie très probablement selon la propriété. Pour chacune de vos annonces, déterminez les informations clés sur vos prospects cibles, telles que :[/su_list]

  • Démographie (âge, lieu, etc.)
  • Les hobbies et centres d’intérêt
  • Où ils passent leur temps en ligne

positionnement marketing mandats

Il existe un certain nombre de façons de recueillir ce type d’information.

Vous pouvez :

  • Partagez des sondages sur votre page Facebook et d’autres réseaux sociaux.
  • Envoyez une enquête par email ou par SMS à vos abonnés et clients.
  • Publiez une annonce qui offre quelque chose en échange d’informations de base sur le client. Par exemple, offrez un ebook, un webinaire ou une chance de gagner des entrés pour un événement immobilier à venir.
  • Examinez les types de questions et de commentaires laissés par les utilisateurs sur vos comptes de réseaux sociaux.
  • Passez en revue les types de questions et de commentaires que vous recevez par email ou lorsque des personnes vous appellent.

Gardez également un œil sur la compétition. Que font les autres agents immobiliers dans votre région ? À quoi ressemblent leurs sites Web ? Dans quelle mesure sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Prenez note de ce que font les concurrents, évitez leurs erreurs et reproduisez leur succès.

 

2. Fixer des Objectifs

 

L’établissement de vos objectifs vous aidera à déterminer ce qui est important pour vous. Pensez à fixer les objectifs que vous souhaitez atteindre. Cela facilitera, par la suite, la définition des étapes à suivre pour réaliser la stratégie marketing de votre entreprise.

 

cibler le bon public

 

Fixez-vous des objectifs réalistes et cohérents, par exemple : devenez le meilleur agent immobilier de votre région, prenez votre retraite d’ici 10 ans, dominez une certaine niche d’acheteurs et de mandats. Puis quantifiez-les avec des objectifs mesurables. Les objectifs mesurables pourraient inclure :

  • Obtention de 50 inscriptions dans la prochaine année.
  • Atteindre un taux de notoriété de 60 % dans votre secteur de marché cible.
  • Recevoir des références de 75 % de vos anciens clients ou de votre sphère d’influence.
  • Obtenir une part de marché de 20 % dans votre zone cible. (Augmentation du nombre de mandats)

 

3. Mesurer ses performances

 

Votre objectif principal devrait toujours être obtenir plus de mandats.

Il existe plusieurs outils pour mesurer vos performances et résultats de vos compagnes marketing. Google Analytics est un outil fondamental que vous devez utiliser pour obtenir des statistiques sur votre site Web. C’est gratuit et facile à configurer, et devrait être considéré comme une étape nécessaire pour chaque site Web.

Il vous donne un aperçu de l’expérience d’un visiteur, vous permettant ainsi d’adapter votre stratégie marketing à leurs besoins. Analysez votre site et obtenez une vue claire des éléments de contenu ou des pages les plus performants et de la manière dont les utilisateurs les consultent. Est-ce qu’ils les partagent avec d’autres ? Restent-ils sur votre site pendant une longue période ? Est-ce qu’ils cliquent sur d’autres pages de votre site ?

Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter et Pinterest ont également leur propre système d’analyse intégré qui vous permet de filtrer les données des clients et de collecter des éléments tels que les données démographiques, la rétention et les taux de conversion. Vous obtiendrez également d’autres mesures, notamment :

  • Taux de clics
  • Engagement (par exemple, partages, j’aime et commentaires)
  • Impressions
  • Portée
  • Visites

Il est également essentiel de savoir combien vous dépensez pour convertir les prospects en clients, car cela vous indique quels efforts marketing constituent un investissement précieux et lesquels ne le sont pas.

Vous pouvez calculer votre coût par prospect en prenant le montant que vous dépensez pour une campagne et en le divisant par le nombre de prospects (mandats, ventes immobilières) qu’il génère. Des outils CRM vous permettent de rationaliser et de suivre chaque action nécessaire pour convertir un prospect en client potentiel.

 

 

4. Prospection client

 

Vous voulez comprendre ce que vos acheteurs pensent ou ce qui motive vos vendeurs ? Utilisez la prospection client pour recueillir plus d’informations. Cependant, soyez clair sur votre objectif principal et créez des questions pour obtenir les informations souhaitées.

Dites à vos clients que vous tenez compte de chaque détail en envoyant un sondage juste après vos engagements. Après une vente, le moment est également idéal pour mesurer vos performances.

 

 

5. Faire de l’Evènementiel

 

Avec l’utilisation accrue de la communication numérique et des médias sociaux, de plus en plus de clients et de prospects aspirent aux interactions en face à face. Mais comment le faire ?

La réponse est l’Evènementiel.

 

Evenementiel Salon immobilier grand est

Vous pouvez soit assister aux événements d’autres personnes ou ceux que vous organisez. Cela vous donne la possibilité de réseauter avec des personnes dans le secteur ce qui augmentera votre visibilité et ouvrira davantage de possibilités de conversations avec les prospects intéressés par vos services.

 

 

6. Vitrine d’établissement bien réalisée

 

Lorsque les clients potentiels trouvent votre vitrine en ligne, ils devraient être en mesure d’obtenir assez d’informations sur vos qualifications professionnelles et votre personnalité.

Créez une Vitrine d’établissement qui saura plaire en détaillant vos expériences, vos valeurs et vos intérêts. Vous êtes votre marque, votre photo personnelle doit donc être empreinte d’un comportement amical et donner à votre marque un aspect professionnel.

Si vous voulez être un agent performant, vous ne devez pas seulement posséder des caractéristiques uniques qui vous distinguent de la concurrence, mais vous devez également être en mesure de définir ce que ces caractéristiques uniques signifient pour vos clients, vos prospects et votre communauté.

 

 

7. Photographie professionnelle

 

Sur le marché immobilier, l’image définit le luxe. C’est pourquoi il est essentiel de disposer des meilleures photographies pour votre marketing immobilier. Si les images de votre maison sont de mauvaise qualité, les acheteurs potentiels l’ignoreront tout simplement.

 

Agence immobilière positionnement dans le luxe
Photo professionelle de terrasse à Paris

 

Nous savons qu’il est très pratique de prendre quelques photos rapides avec votre téléphone, mais elles ne seront pas professionnelles. Les appareils photo de votre smartphone, même les meilleurs, ne peuvent rivaliser avec la qualité des photos qu’un photographe professionnel peut prendre.

photo appartement
Photo pris du portable

 

Un photographe professionnel connaîtra le bon moment de la journée lorsque la lumière est préférable pour prendre des photos.

 

Photographie appartement Bordeaux

 

Ils ont également la capacité de faire de des retouches à l’aide de logiciels tels que Photoshop, pour donner à votre maison la meilleure apparence possible.

Une technique de photographie courante est la HDR (Imagerie à grande gamme dynamique). Une fois appliqué, l’HDR confère à vos images une qualité lumineuse qui attirera les acheteurs potentiels.

 

 

8. Optimiser son site web

Si vous êtes un agent immobilier, vous surement entendu parlé du SEO ou encore appelé référencement naturel. Il s’agit des moyens utilisés pour mieux référencer son site internet organiquement sur Google ou autres moteurs de recherches.

Il ne faut pas confondre avec le SEA (Search Engine Advertisement) qui représente les annonces payantes sur Google (Google Adwords, Google Display….).

 

SEA Adwords annonces

 

Le référencement naturel n’est pas payant car vous n’avez pas besoin de faire de campagne pour avoir de la visibilité.

Pourquoi ? Cela vous permet d’avoir une meilleure visibilité sur internet et donc d’être contacté par plus de clients potentiels. Par exemple des agences immobilière dans le 16ème arrondissement à Paris.

 

Référencement naturel SEO

 

Certains agents immobiliers très bien référencés sur Paris par exemple génèrent plus de 2 500 visiteurs sur leur site par mois. Ainsi, le SEO est une stratégie marketing digitale non négligeable pour une agent immobilier.

Les premières astuces que je pourrais vous donner pour optimiser son site web sont:

  • Faire une recherche de mots clés (que recherches mes clients dans ma zone ?)
  • Améliorer L’expérience utilisateur et les conversions sur votre site
  • Améliorer vos balises titre, H1, H2 et Méta description
  • Votre site doit être mobile friendly
  • Il doit avoir un temps de chargement de moins de 2 secondes sur téléphone portable.

Pour aller plus loin, le marketing immobilier doit se concentrer sur le référencement local. C’est à dire le référencement naturel mais localisé.

Le référencement local est un levier marketing très puissant car il est beaucoup plus qualifié et plus précis que le référencement naturel général.

Lorsque vous avez une agence immobilière, vous devez vous focaliser sur des mots clés géolocalisés comme des noms de villes, rues ou zones. Par exemple, si je suis une agent immobilier dans le 16ème arrondissement de Paris alors je peux cibler comme requête “agent immobilier paris 16”.

 

 

9. Faire un Blog

Lorsque votre site à bien été conçu et optimisé SEO, il est temps de créer une réelle stratégie Inbound Marketing (une stratégie de contenu).

Il existe aujourd’hui tellement de sujet d’opportunité non traité sur le web concernant l’achat d’un bien ou la vente d’un bien.

 

Blog actualité agence immobilière

 

Votre Blog pourrait être la réponse à ces questions.

Les articles de blog sont purement informationnels donc peu de chance de vous rapporter de la clientèle mais cela développe votre visibilité et votre légitimité dans le secteur immobilier.

Les conseils rendus sur vos articles peuvent aussi aider dans la décision pour le choix de l’agence immobilière.

Article marché immobilier

Voici quelques sujets qui pourraient être intéressant pour votre stratégie marketing:

  • La valeur des biens immobiliers dans votre zone (Par exemple, le prix et le marché dans le 16ème arrondissement)
  • Les conseils avant tout achat ou vente de biens immobiliers
  • Les meilleurs zones dans votre région ou ville…

 

10. Améliorer sa fiche Google My Business

Avoir une fiche Google my Business doit être au coeur de votre stratégie marketing pour une agence immobilière.

Google My Business, fait partie de votre stratégie référencement local. Le SEO local comprend à la fois votre fiche Google et votre site web.

 

Google my Business référencement local

 

Pour améliorer votre fiche Google my Business, vous devez par exemple:

  • Revendiquer sa fiche Google
  • Remplir toutes les informations (nom, téléphone, adresse, horaires….)
  • Avoir des photos de votre agence ou établissement optimisées et de bonnes qualités
  • Travailler sur des annuaires comme PageJaunes…
  • Faire de google Posts
  • Récolter des avis pour améliorer votre e-reputation et référencement local

pack local paris

Pour avoir plus d’informations sur Comment améliorer son référencement local voici un article sur le sujet

 

11. Faire une application mobile

12. Utilisez les réseaux sociaux

Un des levier d’acquisition à essayer lorsque vous voulez améliorer votre marketing immobilier ce sont les réseaux sociaux.

 

Community management Linkedin

 

Peu d’agence ou de promoteur immobilier utilisent ces leviers qui sont pourtant si efficace sur le long terme pour l’agence.

Lorsque une bonne stratégie de community management est réalisée l’agence peut avoir une meilleure image et des futurs collaborateurs. Alors pourquoi s’en priver ?

Il est difficile d’entretenir des plateformes comme Facebook, Linkedin, Youtube. Mais une vraie une stratégie d’inbound marketing pour attirer des clients.

 

Immobilier instagram levier inbound marketing

 

Voilà pourquoi, il est souvent conseiller de faire appel à une agence web ou un consultant en freelance pour vous accompagner.

Il est important d’intégrer les réseaux sociaux dans votre stratégie marketing que vous soyez une petite agence immobilière ou non.

De nombreuses agences immobilières ou promoteur n’hésitent pas à utiliser des vidéos sur leurs plateformes pour communiquer sur Facebook, Linkedin ou Youtube.

Est-ce efficace ?

La réponse est oui. Les biens immobiliers sont mis en avant sur les plateformes et les gens parlent de vous et de votre légitimité. La prise de contacte est bien plus facile que de se rendre en agence ou téléphoner.

 

Vidéo youtube en immobilier

 

Il est donc conseiller de faire vivre ces plateformes sociales comme Facebook, Instagram, Linkedin ou Youtube ( les plus conseillers en communication immobilière) grâce à un community manager.

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